原创长沙大凡地产01-31 21:40

摘要: 前言当下在长沙这个二线城市,大部分人买房观念还停留在购买新房阶段,对二手房及二手中介一直评价不高,不了解,这


前言

当下在长沙这个二线城市,大部分人买房观念还停留在购买新房阶段,对二手房及二手中介一直评价不高,不了解,这其中包括我!但通过对朱哥的采访,刷新了我对二手房中介的看法,同时也相信,未来,二手房行业市场将会越来越规范,前景将十分宽广;而房产中介也不只是买房子的。


偶然下的谈话

朱哥,大凡地产华悦店店长,一名地产中介,在整个房产工作者中,很普通的一员,但通过与他的交谈,我才真正开始正面的去认识这个行业!

周四下午,大凡常规培训,正好看到朱哥在做情景模拟,突然想到好像朱哥10月-11月都是公司的销冠,遂动了偷学点经验的想法,于是谈话就在这么一个偶然的情况下发生了。




销售不需要天才,销售需要你努力


1. 朱哥你在来大凡上班前还做过其他工作吗?

我书读得不多,家里三个兄弟,10几岁就出社会打工了,做过电子厂工人,去工地修过地铁,在五金店当过销售,做过很多工作。


2.怎么会选择地产中介这个行业,又怎么会到大凡来上班呢?

也是因为在其他地方上班的时候听说房地产销售赚钱,那时候也不知道什么中介、置业顾问、外场、内场的分别,只要是房地产销售就好,当时唯一的想法就是多赚点钱。后来从深圳回到长沙,身上只有3000块钱,当时投了一家房地产公司的简历,但是那家公司不包吃不包住,那相当于我首先就要租房子,对于只有3000块钱的我来说很难,于是我就在网上找了一下同类型的公司,看到了大凡,打电话问了说是包住,于是就来到这个公司了。


3.刚到公司就业绩很好吗?觉得自己销售的天赋怎么样?

    刚到公司是跟着一个师父做新房代理,也就是所谓的外场;当时那个师父一个月卖了14套,可是我第一个月根本没开单,差点就要放弃了;第二个月公司调整了一下,让我去做二手房,开了一单租单,收入仍然不高,我想着至少要开单售单,不然都对不起自己的努力;终于在第三个月开单了,还连开了2单;所以我觉得做什么事,只要方向是对的,都要坚持,做销售也是一样。


4.作为一个房地产中介,你觉得什么素质是最重要的?而作为一名店长,需要怎么去管理下面的员工?

怎么说了,做业务的话还是要勤快,多做,多打电话,多挖掘业主和客户,我觉得你去做不一定有好的结果,不去做那就一定没有收获;另外就是要专业,你要对所有的房源信息、交易流程、市场情况非常熟悉,这样面对客户的问题才能回答得上来,这样客户才会信任你,相信你。作为店长来说的话,我还是个新人,还在学习。我会督促他们每天都把日常工作都做完,如打电话啊、录房源啊等等,然后就是只要他们有客户的情况下,我都会跟他们一起去分析,有时间也一定会去带看等,我觉得大凡就是一个这样的氛围,在我还是一个新人的时候,需要的也是严厉的监督和细心耐心的分析及帮助,所以在对待我手下的新员工我也会这样去做。


房产中介不是买房子的


5.对行业的未来怎么看?对房产中介这个职业怎么看?

行业的未来肯定是非常有前景的,就拿南城来说,现在新房还在不断的增建,但随着地越来越少,新房慢慢的会没有库存,而那些买了房子的投资客肯定要出售房子,同时也会有很多客户是买了房子用来结婚或者 必须要买房子的,就是所说的刚需客户,那无疑二手房市场会更加宽广;而且就二手房而言,它本身就是存在一定优势的;第一,现房,过户方便快捷,不会有类似于房产证下不来或者很久才能下来的风险;第二,你可以实地看房,房子有什么毛病是可以当场就察觉得到的;第三,它周边的配套等都已经成熟了,适宜居住,也可以马上就住进去;第四,价格会相较当前新房市场要便宜些。,所以综合起来来看的话二手房行业还是很有前景的。而对于二手房中介这个职业来说的话,我觉得它是一份服务型的工作。很多人对二手房中介可能有误解,觉得二手房很多套路,很多小动作,甚至有欺骗成分在;我不否认市场上因为某些公司的运营模式造成了这种情况的发生,但是在大凡做房产中介,其实并不是这样,而是我们通过自己的专业,帮助客户找到自己合适的房子,客户买房子无外乎是想价格便宜一些,房子适合一些,而我们就充当着帮他挑到合适的便宜的房子的帮助者的身份。


相信我在未来很长一段时间都会在这个公司了吧


6.对公司的未来怎么看?对自己的未来有什么规划?

“对公司啊”,朱哥笑了笑,“我觉得公司是一个行业内很有远见的公司,不是那种只为了一时的利益而不去顾及行业的一个发展,不去顾及员工生存的公司,我相信我在未来很长一段时间都会在这个公司了吧”,对自己的要求就是能够跟着公司一起成长,赚钱买房买车,在长沙落地生根,当然也希望自己能在公司这个平台有更高的发展前景。“说到这,朱哥腼腆的笑了!

    最后,因为朱哥的客户过来了,我们的谈话就此结束,但他那些话一直还回响在我耳边。“相信未来很长一段时间都会在这个公司了吧!”一个员工能说出这样的话,我想应该是对行业,对公司有着高度的认可度了吧!诚然,大凡也许现在还是一个在混乱的行业市场中慢慢成长的公司,但我相信如果能让每位员工对公司有如此的认可度,成功也不过就是时间问题。


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