原创黄修国B2B生意经02-02 07:18
作者:黄修国

摘要: 昨晚在东风做小家电的刘总又打我电话,我看一眼就挂了.......刘总也快60岁了,做了20多年的工厂,前些年

昨晚在东风做小家电的刘总又打我电话,我看一眼就挂了.......


刘总也快60岁了,做了20多年的工厂,前些年靠着勤快和廉价劳动力,帮很多大品牌贴牌做生产,还真的赚了一些钱。


靠着这些钱买了地建了自己的大厂房,眼看就要退休了,可是怎么滴都退不下来了。心糟呀!


最近这两三年,他原先的大客户生意都不好,为了维持工人开支,他开始帮一些京东天猫的店家做贴牌。


这些订单批量超多,但是都不大,对他们的生产线造成很大的冲击,就算是这样,他们的单价也没有优势,还经常给压价压的喘不过气来。


因为:大多数做电商的,他们在线上就拼价格,拼款式,拼速度。。。。


这明显就不是老刘这种老工厂的优势,因为很多比他小很多的工厂正是靠这些来快速运作维持的。


刘总很苦恼!


据陪同他来的主力小张说:其实,刘总早在5年前就想在互联网上做自己的品牌的了!


从开厂到现在,一直都没有自己的品牌,不是为那些大品牌做代工,就是为新兴的电商品牌做代工,这样不是个味道。。。。。。


既然都想了5年了,这互联网的潮流都过了好几拨了,你们怎么还不开始呢?我真的非常好奇!


可不是,我就是担心呀。


担心啥呢?


各种担心呀!所以才来找你了。


因为这些担心,刘总隔三差五的就跑过来小榄找我喝茶咨询,方案我也给过一两个了,建议也给了。他都认可,但是就是没有去做。


没做的原因也很简单:怕互联网上做不出效果。



我最近放下了很多东西,一门心思的去做自己的项目,每天都沉于各种很细的事情里:关键词提炼,标题打造,详情页编辑、成交主张提炼等等中,每天都固定有任务,每天都会有新的小小进步.......


这种日子估计还要持续一两年。


就算我亲自操盘互联网,也还是需要不断的沉下心去琢磨,越琢磨越有味道:很多时候有一种微妙的状态,在发着发着信息的时候,忽然就觉得那样会更加好,于是就调整一下继续发,再发着发着,又有一点新的想法。


我就这样边做边调整,记得新项目在启动第四天的时候,就有了业绩了,还真给了我莫大的动力,相信未来会越来越好的。


昨天又花了一天的时间,重新弄了详情页4.0版本,发现已经比第一次做的时候好多了,我想当弄到40.0版本的时候,转化率会高很多吧?


互联网就是这样的,你不做,永远都会有各种各样的担心和问题,会有各种各样的可能性存在。


但是,你埋头做了,投了各种资源,投了所有的时间,就什么问题都没有了,很多所谓的问题会慢慢自己就能找到方法,而这些方法,在做所谓的顶层设计的时候,你是压根想不到的。



刘总已经是第三次,我想他如果没有决心投钱启动,就是再聊100次,也依然是观望,再观望个三五年,就真的退下来了,“互联网品牌”就会成为他一辈子的遗憾。


倒不如狠下心来,趁着还有那么一点点激情和渴望,狠狠的搞上三五年,成就成了,不成,至死也不会有遗憾了。


除非刘总真的投钱去启动了,我才会继续支持他往“品牌”的路上走下去,否则,我真的不愿意浪费时间耗在这里了。



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